NộI Dung
Trong bài viết này: Thực hiện nghiên cứu Quản lý hagglingReferences
Giao dịch hoặc giao dịch là một truyền thống cũ liên quan đến việc đàm phán giá thông qua thảo luận. Tại nhiều thị trường địa phương trên thế giới, người bán đang đàm phán để có được giá tốt nhất cho một sản phẩm. Nếu bạn muốn những gì được bán, điều quan trọng là bạn phải biết những chi tiết nhỏ nhất của nghệ thuật mặc cả.
giai đoạn
Phần 1 Thực hiện nghiên cứu
-
Biết khi nào mặc cả. Không thể mặc cả trong mọi tình huống. Một khu chợ ở Morocco có thể là một nơi rất tốt để mặc cả, nhưng, Harrods ở London có lẽ không đáng. Những gì được thực hiện ở một nơi không nhất thiết phải xảy ra ở một nơi khác.- Nếu bạn muốn biết liệu có ổn không khi mặc cả, hãy nói điều gì đó tốt như "Nó chỉ hơi đắt đối với tôi". Nếu thương gia đưa ra phản hồi, đó là anh ta mở cửa để mặc cả, trong trường hợp đó, đi cho nó. Nếu anh ta không phản ứng, có lẽ không tốt để mặc cả.
-
Tìm hiểu những gì người dân địa phương đang trả tiền cho. Ở hầu hết các nơi mà thương lượng là phổ biến, khi nói đến thẻ giá có một tiêu chuẩn kép: những gì người dân địa phương trả thường thấp hơn nhiều so với những gì khách du lịch phải trả.- Ngay cả khi bạn phát hiện ra rằng người dân địa phương trả một chiếc khăn alpaca 60 đất peruvian, nhưng khách du lịch phải trả 100 sols, thì không nhất thiết phải có thể mặc cả giá của bãi rác lên 60 sols. Nhiều người bán sẽ không muốn đưa ra giá "địa phương" cho khách du lịch, theo nguyên tắc, mặc dù bạn có thể đến gần họ nếu bạn có tài.
-
Xác định bao nhiêu sản phẩm có giá trị cho bạn. Đây là một quy tắc mua sắm đã được thử và đúng, áp dụng cho bất kỳ giao dịch mua nào. Nhưng nó áp dụng chủ yếu để thương lượng. Nhiều thương nhân nghĩ rằng nếu họ biết cách giảm giá một nửa, họ sẽ có một thỏa thuận tốt. Nhưng nhiều người bán chỉ đơn giản là nhân ba ưu đãi đầu tiên sớm, điều đó có nghĩa là về mặt kỹ thuật bạn sẽ là một thỏa thuận tồi nếu bạn quyết định mua. Nếu bạn biết sản phẩm nào xứng đáng với bạn, giá mà người bán đưa ra cho sản phẩm của anh ta không quan trọng miễn là bạn hài lòng với giá phải trả. -
Có một số chất lỏng trong túi của bạn. Ở nhiều nơi thường thấy mặc cả, chất lỏng là vua. Người bán sẽ không chấp nhận thẻ tín dụng, hoặc miễn cưỡng. Dưới đây là một số lợi thế của tiền mặt trên thẻ tín dụng.- Bạn sẽ không muốn tiêu tốn một gia tài vì bạn sẽ bị giới hạn trong chất lỏng bạn có trên người. Lập kế hoạch ngân sách của bạn trước và bạn sẽ được đảm bảo tôn trọng nó.
- Vẫy một vài vé và sexclamming "Đó là tất cả những gì tôi có" là một mẹo thường làm việc. Người bán sẽ bị cám dỗ chấp nhận bán.
Phần 2 Quản lý mặc cả
-
Nếu một sản phẩm có giá trị hơn mắt bạn so với những gì bạn đã trả cho nó, thì việc trả nhiều hơn địa phương không thành vấn đề. Theo định nghĩa, bạn đã nhận được những gì bạn đã trả tiền cho. Nếu người bán mà bạn mặc cả từ chối đi xuống giá là của bạn, bạn sẽ dễ dàng từ bỏ. -
Không thể hiện thiên hướng hoặc sự nhiệt tình của bạn đối với đối tượng được xác định. Một trong những sai lầm lớn nhất của mọi người là lập dự án cho sản phẩm của họ. Ngay khi người bán "biết" rằng bạn thích thứ gì đó, anh ta sẽ ra tay đàm phán. Mặt khác, nếu bạn nghĩ rằng bạn đang ở giữa hai chiếc ghế, bạn sẽ có bàn tay của bạn bởi vì bạn có thể rời đi bất cứ lúc nào hoặc, ít nhất, giả vờ nó. -
Bắt đầu 25% đến 30% theo đề nghị bắt đầu. Theo quy định, bạn lấy số tiền của ưu đãi đầu tiên, mất một phần tư và bắt đầu mặc cả từ đó. Hủy bỏ một nửa và bạn có thể xúc phạm người bán. Chỉ cất cánh 10% và bạn sẽ ít có khả năng thực hiện một thỏa thuận tốt. -
Hãy nhờ một người bạn hoặc nửa kia của bạn đi cùng bạn. Điều này rất hiệu quả trong việc tạo ấn tượng rằng các nghĩa vụ cuộc sống khác có thể dễ dàng cản trở thương lượng. Đây là những gì để làm.- Đi cùng với một người bạn trong khi bạn mặc cả. Nếu anh ta giả vờ buồn chán, lo lắng rằng bạn đang chi quá nhiều tiền hoặc anh ta có một cuộc hẹn, người bán có thể đi đến những điều cơ bản và cung cấp cho bạn giá thầu thấp nhất hoặc gần như thấp nhất.
-
Đừng ngại từ bỏ một sản phẩm ngay cả khi bạn thích nó. Bạn sẽ nhận được lời đề nghị thấp nhất bằng cách sẵn sàng từ bỏ nó. Ngay khi bạn từ bỏ, người bán sẽ mất việc bán hàng. Bất cứ nơi nào bạn ở trên thế giới, mọi người ghét mất việc bán hàng. Do đó, họ nên cung cấp cho bạn một trong những mức giá thấp nhất của họ. -
Hãy chuẩn bị để dành một thời gian dài mặc cả. Nó đã xảy ra rằng mọi người dành hàng giờ mặc cả một giá. Các nhà cung cấp ở vị trí mặc cả làm kiệt sức quá trình vì họ hiểu rằng nhiều người chỉ đơn giản là thiếu kiên nhẫn và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để tiết kiệm thời gian. Nhân viên bán hàng có thể giả vờ bối rối, vỡ mộng hoặc thậm chí lăng mạ trong toàn bộ thời gian của món hời, sử dụng bảng màu cảm xúc để kết thúc bán hàng. Đừng buồn. Giữ bình tĩnh và bạn sẽ có thể tiếp cận mức giá bạn đang tìm kiếm. Quá trình thương lượng có thể trông giống như thế này.- Người bán: "nó sẽ là 50 € madam"
- Người mua: "Tôi cho bạn 20 €"
- Người bán: «45 €»
- Người mua: "Tôi đề nghị bạn 20 €"
- Người bán: "rất tốt. Tôi sẵn sàng lên tới 35 € »
- Người mua: "và tôi lên tới 25 €"
- Người bán: «30 €? "
- Người mua: "25 €"
- Người bán: «27 €»
- Người mua: "Tôi cho bạn 26 €"
- Người bán: «27 € là ưu đãi cuối cùng của tôi»
- Người mua: "của tôi là 26 €"
- Người bán: «26,50 €? "
- Người mua: "26 €"
- Người bán: "Đi với giá 26 € rồi! "
-
Khi người bán thông báo đề nghị cuối cùng của mình, đừng rơi vào bảng điều khiển. Đây không phải là thường xuyên này. Anh ta có thể đang cố gắng thuyết phục bạn rằng anh ta sẽ không đi xa hơn. Đưa cho anh ta lời đề nghị cuối cùng của bạn, nên thấp hơn từ 1 đến 10 € và rời khỏi đó từ đó. Nếu đây không phải là trường hợp, từ bỏ. Anh ấy sẽ giữ bạn và làm cho bạn một đề nghị tốt. Rốt cuộc, đối với anh ta, ngay cả khi 50 € tốt hơn 26 €, 26 € luôn tốt hơn 0 €. Điều này tất nhiên phụ thuộc vào giá mua của người bán ... -
Khi người bán đến mức giá bạn chọn, hãy dừng lại. Đừng kéo quá nhiều dây hoặc bạn có nguy cơ làm hỏng toàn bộ cuộc đàm phán. Lấy sản phẩm và đi xa. Hãy hài lòng với mua hàng mới của bạn và biết rằng bạn có thể đứng lên để các thương nhân tốt nhất!