NộI Dung
là một wiki, có nghĩa là nhiều bài viết được viết bởi một số tác giả. Để tạo ra bài viết này, các tác giả tình nguyện đã tham gia chỉnh sửa và cải tiến.Một người quản lý bán hàng phải liên tục tìm ra những cách mới để thúc đẩy đội ngũ bán hàng của mình. Các nhân viên chịu áp lực như hạn ngạch, sự phát triển của thị trường và các lãnh thổ mới. Nếu bạn là Giám đốc bán hàng và đang muốn tạo không gian làm việc năng động, hãy nhận ra rằng bạn có khả năng cải thiện môi trường kinh doanh và tăng doanh số cho nhân viên của mình. Một sự cân bằng động lực đúng đắn giữa hỗ trợ, công nhận và khen thưởng. Học cách lắng nghe nhóm bán hàng của bạn và điều chỉnh mục tiêu của họ dựa trên những gì quan trọng nhất đối với họ. Tìm hiểu làm thế nào để thúc đẩy nhóm của bạn.
giai đoạn
Phần 1 của 2:
Cải thiện môi trường
- 6 Công nhận doanh số đã thực hiện. Thời gian dành để nhận ra và chúc mừng công việc đã hoàn thành có thể xác định cách họ sẽ làm việc để đạt được và đạt được hạn ngạch trong tương lai. Hãy suy nghĩ về những chiến lược công nhận.
- Khen ngợi họ công khai. Làm nổi bật kết quả của họ trong một cuộc họp công việc. Càng cụ thể và chi tiết càng tốt trong việc trình bày kết quả của họ. Ví dụ: nói "Khả năng của John để có được lượt giới thiệu là đặc biệt. Anh ta có tỷ lệ cao nhất của công ty, điều này dẫn anh ta đạt được kết quả của mình. Jean, bạn có thể cho chúng tôi biết làm thế nào để bạn bè và cộng sự giới thiệu bạn khi cần không? "
- Viết một lời cho người bán. Đừng chờ đợi cuộc họp thường niên để bày tỏ lòng biết ơn của bạn. Gửi cho họ một lá thư ở nhà, một thẻ quà tặng để cho họ biết họ quan trọng như thế nào.
- Giới thiệu người bán và những thành công của anh ta cho sếp của bạn. Sự công nhận phân cấp khó nhận hơn, đặc biệt nếu đội ngũ bán hàng thay đổi thường xuyên. Khi một nhân viên bán hàng vượt quá các mục tiêu cần đạt được, hãy sắp xếp một cuộc họp trong đó anh ta có thể gặp cấp trên hoặc mời anh ta đến một cuộc họp chiến lược bán hàng.
cảnh báo
- Hãy chú ý đến những nhân viên làm suy yếu động lực của người khác. Các nhà cung cấp tích lũy thất bại trong các mùa liên tiếp có thể có một cuộc thảo luận tiêu cực với các nhân viên khác. Đôi khi điều chỉnh trong các nhóm bán hàng có thể làm tăng động lực chung của tất cả các thành viên.
Yếu tố cần thiết
- Các cuộc họp cá nhân
- Các buổi đào tạo
- tài trợ
- Công cụ bán hàng / CRM
- Cơ cấu hoa hồng mới
- Kích thích hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng
- Động lực nhóm
- Mục tiêu cá nhân
- Công nhận
- Công nhận bằng văn bản