NộI Dung
- giai đoạn
- Phần 1 Chuẩn bị để thành công
- Phần 2 Đàm phán đề nghị tốt nhất có thể
- Phần 3 Xem xét các chi tiết
Nếu bạn có lời mời làm việc tốt nhất trên thế giới, bạn có thể cảm thấy sẵn sàng nhảy vào bút để ký hợp đồng. Tuy nhiên, cách tốt nhất để chấp nhận lời mời làm việc là đảm bảo rằng các tính năng của nó phù hợp với những gì bạn muốn. Vì bạn sẽ dành rất nhiều thời gian tại nơi làm việc và vì có lẽ bạn sẽ chỉ có một bài kiểm tra để xác định mức lương của mình, giao dịch là một kỹ năng thiết yếu để đưa vào hoạt động trong khi mời làm việc.
giai đoạn
Phần 1 Chuẩn bị để thành công
-
Tìm hiểu về các chi tiết. Điều quan trọng là phải biết những gì mong đợi khi bạn cung cấp một công việc. Hỏi người quản lý tuyển dụng hoặc liên hệ với công ty của bạn để biết thêm thông tin về lời đề nghị và đảm bảo bạn được thông báo bằng văn bản. Đặt những câu hỏi sau.- Mức lương là bao nhiêu?
- Địa chỉ của các văn phòng là gì và bạn sẽ được bồi thường nếu bạn phải di chuyển?
- Những lợi ích là gì? (tháng thứ mười ba, nghỉ có lương, cơ hội làm việc từ xa, v.v.)
- Có tiền thưởng khi ký hợp đồng không?
- Ngày đầu tiên đi làm là gì?
-
Cảm ơn nhà tuyển dụng cho lời đề nghị của mình, ngay cả khi nó không được chấp nhận. Bạn phải luôn duyên dáng và biết ơn khi bạn chấp nhận một lời đề nghị. Cố gắng giữ sự thất vọng của bạn với chính mình nếu đó không phải là điều bạn mong đợi, điều cơ bản của đàm phán là không thể hiện cảm giác của bạn. -
Đàm phán một thời gian nhất định để có thể nghĩ về nó. Khi bạn nhận được lời đề nghị, đừng bị lóa mắt bởi sự sáng chói của nó khi bạn thấy mình ngay lập tức chấp nhận hoặc bắt đầu đàm phán ngay lập tức. Hãy cho mình thời gian để suy nghĩ hợp lý. Ví dụ, nói với anh ta: "Tôi đánh giá cao lời đề nghị của bạn. Công việc này tôi rất thích, nhưng tôi cũng mong đợi sự đáp ứng của một số công ty khác. Chúng tôi có thể tái khám phá đề nghị này trong một tuần không? "- Thảo luận về những kỳ vọng của công ty với người quản lý tuyển dụng để trả lời các lời mời làm việc và cắt đôi quả lê. Nếu họ đang tìm kiếm ai đó để điền vào vị trí ngay lập tức, bạn không nên chờ đợi quá lâu trước khi đưa ra câu trả lời cho họ. Thật hợp lý khi nghĩ rằng anh ấy sẽ đồng ý cho bạn một ngày và một tuần để suy nghĩ về nó.
- Đừng lo lắng về việc mất cơ hội này bằng cách yêu cầu một chút thời gian để suy nghĩ về nó. Điều này xảy ra rất hiếm khi. Một nhà tuyển dụng thực sự muốn làm việc với bạn sẽ cho bạn đủ thời gian (trong lý do) để suy nghĩ về nó. Một nhà tuyển dụng cung cấp cho bạn một công việc và rút lại đề xuất của anh ta trước khi bạn có thể đưa ra quyết định chắc chắn là một nhà tuyển dụng cắt giảm chi phí, họ lừa dối nhân viên của mình và không xử lý chúng đúng cách. Hãy xem xét rằng bạn đã may mắn trốn thoát!
-
Làm một số nghiên cứu. Biết những gì bạn đồng ý trước khi ký hợp đồng của bạn. Tìm hiểu lịch sử tình hình tài chính của công ty để xem liệu đây có phải là loại công ty bạn muốn hợp tác và nhìn thấy trong tương lai.- Nói chuyện với các nhân viên khác. Nếu bạn có bạn bè hoặc liên hệ công việc trong công ty này, hãy hỏi ý kiến của họ về điều kiện làm việc trong công ty này. Bạn không bao giờ có thể thực sự biết điều kiện làm việc là gì cho đến khi bạn thảo luận với ai đó làm việc ở đó. Nếu bạn không biết cá nhân ai, đừng cố nói chuyện với nhân viên một cách ngẫu nhiên, nhưng hãy tìm các nhóm hoặc trang trực tuyến nơi bạn có thể tìm hiểu thêm bằng cách đọc về các nhân viên bị bỏ lại.
- Nhận tuyên bố sứ mệnh từ công ty này. Tự hỏi bản thân xem bạn có đồng ý với tuyên bố sứ mệnh hay không, liệu nó không gây rối với đạo đức công việc của bạn hay mục tiêu bạn đã đặt ra cho chính mình.
-
Hãy tự hỏi mình nếu công việc tiềm năng này phù hợp với nhu cầu và mục tiêu của bạn. Hãy tự hỏi những lợi thế và bất lợi mà công việc này sẽ mang lại cho cuộc sống của bạn. Vì bạn sẽ dành phần lớn thời gian trong tuần tại nơi làm việc, đó là vô cùng quan trọng để tìm một công việc phù hợp với bạn tốt. Hãy nghĩ về ba nhu cầu này.- Nhu cầu cá nhân của bạn. Công việc này có thỏa mãn nhu cầu trí tuệ, sự sáng tạo và sự tò mò tự nhiên của bạn không? Bạn có nghĩ rằng bạn có thể tìm thấy vị trí của bạn trong văn hóa của công ty này? Bạn sẽ có động lực và nhiệt tình về việc đi làm?
- Gia đình bạn cần. Công việc này có tương thích với bài tập về nhà và sở thích gia đình của bạn không? Công việc này có gần về mặt địa lý với bạn để bạn có thể dành thời gian ở nhà không? Bạn có nghĩ rằng các thành viên gia đình của bạn có thể phát triển liên lạc với gia đình của các đồng nghiệp của bạn?
- Mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Bạn có thể tưởng tượng việc xây dựng một sự nghiệp trong xã hội này? Có thể xây dựng một sự nghiệp? Bạn có cung cấp đào tạo thú vị, kinh nghiệm làm việc và tiền lương làm cho công việc này đi lên so với công việc trước đây của bạn? Có bảo đảm công việc?
-
Làm một số nghiên cứu về cuộc thi. Bằng cách biết những gì đối thủ của họ có thể cung cấp cho bạn, bạn sẽ tận dụng lợi thế tại thời điểm đàm phán. Nghiên cứu mức lương và lợi ích của hai hoặc ba đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty này bằng cách sử dụng các công cụ tìm kiếm chuyên biệt. Hãy tính đến thực tế là các vị trí có thể so sánh có thể mang lại những lợi ích khác nhau, nhưng hãy sử dụng thông tin chung này để so sánh với lời đề nghị bạn có trước mặt. -
Hãy nghĩ về những lợi ích bạn có, nếu bạn có chúng. Lợi thế của bạn sẽ cho phép bạn kiểm soát hoặc ảnh hưởng đến một tình huống nhất định. Hãy suy nghĩ về những điều có thể cung cấp cho bạn một lợi thế. Bạn sẽ sử dụng nó sớm để đàm phán.- Những lợi ích mạnh mẽ:
- bạn là một ứng cử viên xuất sắc cho vị trí có nhu cầu cao,
- bạn có một lời đề nghị đáng kính từ một công ty khác trong cùng lĩnh vực.
- Lợi ích ít hơn:
- bạn biết rằng công ty này đang tìm cách lấp đầy chỗ trống một cách nhanh chóng,
- bạn biết mức lương trung bình cho công việc này trong lĩnh vực này.
- Những lợi ích mạnh mẽ:
Phần 2 Đàm phán đề nghị tốt nhất có thể
-
Hãy liên lạc lại với người chịu trách nhiệm tuyển dụng. Gọi cho anh ấy nhanh chóng để sắp xếp một cuộc hẹn để trò chuyện trực tiếp. Đừng bắt đầu đàm phán qua điện thoại, hoặc thậm chí tệ hơn, bởi. Thật khó để nói không với ai đó trước mặt bạn hơn là với ai đó trên điện thoại. Ngoài ra, kết nối con người được tạo ra trong cuộc thảo luận trực tiếp sẽ rất quan trọng sau này trong công việc của bạn, đừng xem nhẹ nó. -
Trước khi bắt đầu đàm phán, hãy tìm hiểu về mức lương tối thiểu bạn sẵn sàng chấp nhận và mức lương bạn đang hướng tới. Mức lương tối thiểu là giá thầu thấp nhất bạn có thể chấp nhận. Mức lương mục tiêu là một trong những bạn đang nhắm mục tiêu. Hãy nghĩ về hai con số này. Bạn càng có nhiều lợi thế, sự khác biệt giữa hai con số này càng nhỏ. -
Yêu cầu nhiều tiền hơn mà không thực sự đưa ra một con số. Vì vậy, bạn nghĩ rằng lời đề nghị mà anh ấy đưa ra cho bạn một tuần trước là quá mỏng và bạn xứng đáng hơn một chút. Những gì bạn muốn cố gắng làm là yêu cầu một mức lương cao mà không thực sự đưa ra một con số.- Tại sao không đưa ra một con số? Nếu bạn trả lại gánh nặng khi đưa ra quyết định lương chính xác cho chủ lao động của mình (anh ta biết rất rõ rằng đề nghị ban đầu của anh ta quá thấp), anh ta sẽ suy nghĩ lâu hơn trước khi đưa cho bạn một số mà bạn có thể từ chối lần thứ hai. Nếu bạn quản lý để có được nhà tuyển dụng của bạn để cung cấp một mức lương, bạn đặt mình vào một vị trí của sức mạnh.
- Đây là cách bạn cần tiến hành: "Tôi rất thích cơ hội khởi nghiệp và tôi cảm thấy rằng cả hai chúng tôi sẽ được hưởng lợi từ sự hợp tác của chúng tôi. Có thể tăng mức lương khởi điểm bạn đưa ra? Nếu không thể thương lượng tiền lương, hãy tự hỏi liệu đây có thực sự là một trở ngại đối với bạn (đây không phải là điều bắt buộc). Nếu có thể thương lượng, hãy tiếp tục cố gắng cho đến khi bạn có thứ bạn muốn.
-
Đẩy lùi những nỗ lực của chủ nhân của bạn để khiến bạn nói một con số. Tại thời điểm này, nhà tuyển dụng bắt đầu mô phỏng và anh ta hy vọng bạn sẽ phạm sai lầm chiến thuật khi cho anh ta một con số, để anh ta có thể trả lời rằng đó là ngoài ngân sách. Đừng bỏ cuộc. Dưới đây là một kịch bản về những gì nhà tuyển dụng của bạn có thể nói nếu anh ta muốn bạn nói một con số bằng bất cứ giá nào, cùng với phản ứng có thể của bạn.- Nhà tuyển dụng: "Chà, mức lương nào bạn muốn bắt đầu trong xã hội của chúng ta? "
- Bạn: "Theo trách nhiệm nghề nghiệp của tôi, tôi nghĩ mức lương của tôi sẽ cao hơn một chút. "
- Nhà tuyển dụng: "Mức lương của bạn có thể thương lượng và chúng tôi rất thích có bạn ở đây, nhưng cho đến khi tôi biết bạn muốn gì, tôi thực sự không có ý kiến gì. "
- Bạn: "Mức lương mặn của tôi đối với tiền lương được cung cấp trên thị trường cho các chuyên gia trong lĩnh vực (lĩnh vực của bạn) với x năm kinh nghiệm. "
- Nhà tuyển dụng: "Tôi thực sự không biết nên cung cấp những gì trừ khi bạn đưa ra đề xuất. "
- Bạn: "Mức lương cạnh tranh cho các dịch vụ của tôi sẽ là giữa x và y. Nếu cần thiết, bạn có thể cung cấp cho chủ nhân của mình một mức lương, nhưng điều đó vẫn sẽ đưa bóng về phía anh ta.
-
Chờ cho đến khi nhà tuyển dụng cung cấp một số. Nó có thể là sau một sự im lặng khó xử, nhưng trò chơi là giá trị nó. Khi nhà tuyển dụng của bạn cho bạn một số, hãy mỉm cười, nhưng hãy đợi trước khi nói. Hãy suy nghĩ về nó. Có khả năng nhà tuyển dụng sẽ lấy nó trong giây lát do dự về phía bạn, điều này có thể khiến nó trở thành một con số cao hơn ngay sau đó. -
Đưa ra một đề nghị tốt hơn nếu bạn nghĩ rằng bạn có giá trị hơn thế. Đặt mình vào vị trí của chủ nhân nếu bạn muốn đàm phán lại một đề nghị tốt hơn. Ngay cả khi bạn nghĩ rằng chủ nhân của bạn nên cho bạn thêm 20.000 euro, điều này không thực tế. Nhưng đồng thời, nếu bạn giữ vững số lượng cao, bạn có thể giảm chênh lệch giữa mức lương tối thiểu và mức lương mục tiêu của mình. Giữ con số này cao nếu bạn nghĩ rằng bạn có lợi ích.- Bây giờ bạn có thể sử dụng lợi thế của bạn. Bạn có một đề nghị khác từ một đối thủ cạnh tranh? Bạn có một tài năng nghiên cứu cao? Không khoe khoang, hãy giải thích với chủ nhân của bạn tại sao bạn nên nhận công việc này với mức lương bạn đang yêu cầu.
- Hãy sẵn sàng từ chối công việc. Khi chuẩn bị một đề nghị tốt hơn, hãy nhớ rằng chủ nhân của bạn có thể không thể truy cập nó. Nếu đây là trường hợp, xem xét từ chối lời đề nghị. Đó là một chiến lược rủi ro, nhưng nó có thể vạch mặt nhà tuyển dụng của bạn và cuối cùng sẽ có được những gì bạn muốn.
-
Đề cập đến lợi ích trong quá trình thảo luận. Nếu thương lượng tiền lương bị đình trệ và bạn có nhiều khả năng sẽ cãi nhau thay vì có một cuộc thảo luận mang tính xây dựng, hãy cố gắng để có được một số lợi ích bổ sung. Yêu cầu một số lợi ích như tháng thứ mười ba, kỳ nghỉ được trả thêm hoặc thậm chí một khoản trợ cấp du lịch. Mặc dù điều này có vẻ không nhiều, những lợi ích này có thể có tác động tài chính đáng kể trong nhiều tháng hoặc nhiều năm. -
Yêu cầu có kết quả của các cuộc đàm phán bằng văn bản. Nếu bạn đã sử dụng lợi thế của mình để thương lượng mức lương tốt nhất và lợi nhuận cao nhất có thể, hãy nhận lời đề nghị này bằng văn bản. Nếu nhà tuyển dụng không gửi đề nghị bằng văn bản, họ có thể không tôn trọng các chi tiết của hợp đồng mà bạn đã đàm phán bằng miệng và bạn sẽ thấy mình ở một vị trí không thể chấp nhận được, yêu cầu bạn phải thương lượng lại các điểm mà bạn đã đồng ý. Thật không may, điều này xảy ra. Hãy chắc chắn rằng bạn nhận được lời đề nghị bằng văn bản.
Phần 3 Xem xét các chi tiết
-
Lắng nghe bản năng của bạn trong tất cả các cuộc đàm phán. Quá trình phỏng vấn là cơ hội để cả hai bên có được ý tưởng tốt hơn về nhau. Bạn có thể có ấn tượng rằng chính anh ấy là người khiến bạn trở thành một cuộc phỏng vấn, nhưng thực tế, bạn cũng khiến anh ấy trở thành một cuộc phỏng vấn! Nếu bạn có ấn tượng rằng nhà tuyển dụng dành thời gian để né tránh các cam kết chắc chắn, nói với bạn không trung thực hoặc đe dọa bạn chấp nhận mức lương thấp hơn, bạn nên nói với bản thân rằng bạn không muốn làm việc với anh ta. Nếu anh ta có khả năng về những điều này, có thể không tốt khi làm việc với anh ta về lâu dài.- Đàm phán giống như chiến tranh, mà là chiến tranh như trong thế kỷ XVI, không phải chiến tranh hiện đại. Nếu cuộc đàm phán mang lại cho bạn cảm giác về Việt Nam hơn là trận chiến Azincourt, hãy chạy đi!
-
Khi hỏi mức lương bạn muốn, hãy yêu cầu một con số cụ thể. Khi đàm phán tiền lương, tốt hơn là yêu cầu 1.255 euro hơn 1.300 euro, ngay cả khi bạn yêu cầu ít tiền hơn. Nhưng tại sao?- Nghiên cứu đã đề xuất rằng những người yêu cầu một mức lương cụ thể thay vì mức lương tròn được người sử dụng lao động coi là những người biết giá trị của chính họ. Ý tưởng đằng sau điều này là khi bạn yêu cầu một con số cụ thể, bạn cho anh ta thấy rằng bạn đã hỏi về mức lương được cung cấp trong lĩnh vực của bạn. Những người yêu cầu một con số tròn như 1.300 euro được coi là những người không có kiến thức cụ thể về những gì công việc hoặc tiền lương trong lĩnh vực này đòi hỏi.
-
Đừng cố giành lấy sự thương hại của anh ấy. Đừng nói về bệnh tình của vợ bạn hoặc các chi phí giáo dục con cái của bạn trong quá trình đàm phán. Chủ nhân của bạn không muốn nghe từ bạn và thậm chí có thể bị ảnh hưởng tiêu cực nếu bạn nói về nó. Nhà tuyển dụng của bạn muốn nghe về các kỹ năng của bạn và lý do tại sao bạn sẽ là ứng viên lý tưởng cho mức lương bạn đang ứng tuyển. Tập trung vào những điểm này! -
Hãy lịch sự, hiểu biết và đừng cắt giảm không bao giờ cầu. Trong quá trình đàm phán, hãy cư xử tốt nhất có thể. Bạn có thể cảm thấy lo lắng, buồn chán, hoặc thậm chí sợ hãi, nhưng cố gắng giữ bình tĩnh và cư xử tốt. Đó là lợi ích tốt nhất của bạn. Bạn không bao giờ biết, người bạn đang nói chuyện có thể trở thành đối tác làm việc hoặc người giám sát trực tiếp.- Ngay cả khi cuộc đàm phán thất bại và bạn thấy mình chấp nhận một công việc khác, gió có thể quay đầu. Bạn có thể cần giới thiệu hoặc một công việc sau này. Sự lịch sự và kết nối của bạn sau đó có thể giúp bạn.
-
Hãy chắc chắn về bản thân. Hãy chắc chắn về kỹ năng, kinh nghiệm trong quá khứ và khả năng của bạn để có được điều tốt nhất cho bạn. Lòng tự trọng cao của bạn (nhưng hoàn toàn hợp lý) sẽ trở thành một sự quan tâm cao đối với bạn từ nhà tuyển dụng của bạn.- Thể hiện sự tự tin vào bản thân bằng cách sử dụng một tư thế cởi mở và thoải mái trong suốt cuộc phỏng vấn. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng những người tự đặt mình vào vị trí sức mạnh trong vài phút tại một thời điểm có mức testosterone cao hơn, ít căng thẳng hơn và được người khác coi là người phụ trách.