NộI Dung
- giai đoạn
- Phần 1 Sử dụng mạng xã hội và các chương trình của chính phủ
- Phần 2 Tìm kiếm các quỹ đầu tư chuyên nghiệp
- Phần 3 Bán ý tưởng kinh doanh non trẻ của bạn cho các nhà đầu tư
- Phần 4 Tận dụng tối đa các khoản đóng góp của nhà đầu tư
Vốn mà các nhà đầu tư cho vay để giúp khởi động một doanh nghiệp mới thường được gọi là môi giới chính. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp lạc quan, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng bằng cách nói chuyện với bạn bè và gia đình, xây dựng mối quan hệ với các bên khác và tham dự các sự kiện khởi nghiệp. Để chiếm được lòng tin (và do đó là tiền) của các nhà đầu tư, bạn sẽ phải chứng minh với họ rằng bạn đã đưa ra một kế hoạch hành động để biến ý tưởng của mình thành một doanh nghiệp có lợi nhuận.
giai đoạn
Phần 1 Sử dụng mạng xã hội và các chương trình của chính phủ
- Nói chuyện với bạn bè và gia đình của bạn. Những người gần gũi với bạn thường sẽ hào hứng hơn khi thấy bạn thực hiện ước mơ của mình. Đó là lý do tại sao họ nên là người đầu tiên bạn nên nói chuyện khi đến lúc bắt đầu huy động vốn cho một doanh nghiệp khởi nghiệp. Dành thời gian để nói chuyện với họ về tầm nhìn kinh doanh của họ và giải thích cách bạn sẽ sử dụng tiền.
- Những người thân yêu của bạn có thể không phù hợp với sự đóng góp của các nhà đầu tư chuyên nghiệp. Tuy nhiên, mỗi euro bạn nhận được sẽ đưa bạn đến gần hơn với mục tiêu của mình.
Đánh giá những lợi thế và bất lợi của việc liên hệ với người thân. Hấp dẫn sự hào phóng của những người bạn quen thuộc không phải là không có rủi ro. Một mặt, không có khả năng họ sẽ từ chối yêu cầu của bạn. Mặt khác, sẽ luôn có rủi ro là bạn sẽ mất số tiền bạn vay nếu nỗ lực của bạn thất bại. Hãy chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu tình huống từ mọi góc độ trước khi áp dụng hoặc chấp nhận một khoản vay lớn.- Xem xét viết một số tài liệu để chính thức hóa thỏa thuận. Có một tài liệu ràng buộc về mặt pháp lý xác nhận cam kết tài chính của bạn với người thân và lời hứa giữ nó sẽ giúp cả hai bạn yên tâm.
-
Hưởng lợi từ tài chính tập thể. Với sự tích hợp ngày càng tăng của Internet vào các doanh nghiệp, nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp đang chuyển sang các nền tảng gây quỹ cộng đồng như Kickstarter, Babeldoor hoặc Biznessful để có được vốn khởi nghiệp. Với giải pháp tài chính này, các nhà đầu tư có thể quyết định quyên góp bao nhiêu tùy thích. Bằng cách này, rủi ro tổng thể được giảm thiểu, có nhiều khả năng thu hút các nhà tài trợ.- Bao gồm một bản trình bày chi tiết về kế hoạch kinh doanh hoặc sản phẩm của bạn. Nó chủ yếu sẽ là một bài thuyết trình được viết ngay từ đầu và được thiết kế để bán tiềm năng ý tưởng của bạn cho nhân viên.
-
Cung cấp phần thưởng cho các nhà tài trợ của bạn. Chìa khóa để gây quỹ cộng đồng thành công không chỉ là tạo ra một bài thuyết trình tốt mà còn cung cấp lợi ích cho các nhà tài trợ dưới hình thức hoàn vốn đầu tư. Ví dụ: nếu ai đó cung cấp cho bạn 100 đô la, họ có thể có quyền truy cập sớm vào phiên bản beta của sản phẩm, trong khi ai đó đầu tư 1.000 đô la có thể đủ điều kiện nhận trạng thái tài trợ chính thức hoặc nhận được lời mời độc quyền để ra mắt công ty. .- Hãy chắc chắn đặt một ngày gần đúng mà theo đó các nhà tài trợ của bạn có thể mong đợi để thu thập phần thưởng của họ.
-
Áp dụng cho một khoản trợ cấp của chính phủ. Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội để tăng tiền hạt giống cho một doanh nghiệp khởi nghiệp, hãy nộp đơn xin tài trợ theo Chương trình tài chính doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tại Pháp, bạn sẽ phải đến gần hơn với Bpifrance, một cơ quan công cộng cung cấp hỗ trợ và hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp nhỏ, bằng cách tạo điều kiện tiếp cận với các ngân hàng và nhà đầu tư cổ phần. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải trình bày một tập tin đầy đủ và chính xác.- Truy cập trang web này để khám phá danh sách các giải pháp tài chính có sẵn và xác định xem doanh nghiệp của bạn có đủ điều kiện hay không.
- Ngay cả khi bạn không được cung cấp một hợp đồng vào cuối ngày, giải thích và bảo vệ dự án của bạn có thể là một thực tiễn tuyệt vời để cung cấp một bài thuyết trình có mục tiêu hơn cho các nhà đầu tư tiềm năng.
Phần 2 Tìm kiếm các quỹ đầu tư chuyên nghiệp
-
Thực hiện liên lạc để biết các nhà đầu tư bên ngoài. Chia sẻ ý tưởng của bạn với các đối tác kinh doanh có liên hệ với các nhân cách quan trọng trong ngành. Họ có thể biết ai đó muốn xem xét hỗ trợ tài chính cho ý tưởng của bạn nếu nó có vẻ hứa hẹn. Tất cả bạn cần là một bên quan tâm để có được những điều di chuyển.- Yêu cầu bạn bè và gia đình của bạn để vượt qua nó quá. Càng nhiều người biết về dự án của bạn, bạn càng có nhiều khả năng đảm bảo cam kết.
-
Tham dự một hội nghị cho khởi nghiệp Những sự kiện này mang đến cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cơ hội gặp gỡ trực tiếp với các nhà đầu tư tiềm năng và nói về các dự án của họ. Tìm kiếm các hội nghị khởi nghiệp trong khu vực của bạn để mua vé hoặc đặt một vị trí như một người thuyết trình. Bạn sẽ cần một bản trình bày chi tiết hoặc nguyên mẫu hoạt động của sản phẩm nếu bạn muốn đặt chỗ của mình làm người thuyết trình.- Ưu điểm lớn nhất của việc đưa ra khái niệm của bạn cho loại sự kiện này là nó cho phép bạn tiếp xúc trực tiếp với các nhà đầu tư tiềm năng.
-
Nhận một khoản vay. Đến ngân hàng của bạn và nói chuyện với một nhân viên cho vay về cách đăng ký một khoản vay doanh nghiệp nhỏ. Bạn nên có một ý tưởng về việc bạn sẽ cần bao nhiêu để bắt đầu giao dịch và bạn nên cam kết trả lại số tiền theo các điều khoản của ngân hàng.Xử lý yêu cầu của bạn theo cùng một cách như bất kỳ bài thuyết trình nào khác. Nói cách khác, hãy cố gắng trở nên chuyên nghiệp, nhiệt tình và sẵn sàng bán cho người cho vay tiềm năng của ý tưởng kinh doanh non trẻ của bạn.- Càng xa càng tốt, tìm kiếm các tổ chức được hỗ trợ bởi các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ quốc gia như Phòng Thương mại và Công nghiệp. Các tổ chức này thường khoan dung hơn khi liên quan đến các vấn đề như cơ cấu trả nợ và lãi suất.
-
Làm việc với một công ty đầu tư mạo hiểm. Đây là những công ty tạo ra lợi nhuận bằng cách đầu tư vào các công ty mới đầy triển vọng. Trình bày sản phẩm hoặc dự án của bạn cho một trong những công ty này có thể là một cách tuyệt vời để có được một lượng lớn vốn hạt giống của bạn trong một giao dịch.- Các nhà đầu tư vào một công ty đầu tư mạo hiểm sẽ muốn đảm bảo rằng bạn đã nghiên cứu tất cả các khía cạnh của mô hình kinh doanh của bạn, ước tính lợi nhuận và nhân khẩu học. Nếu doanh nghiệp trẻ của bạn không tạo ra tiền, thì đó chỉ là không sinh lãi.
- Vì các công ty này thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro cho các khoản đầu tư rủi ro hơn, bạn sẽ có nhiều khả năng nhận được cam kết hơn. Tuy nhiên, một nhược điểm là họ có xu hướng đặt mức lãi suất cao hơn để trò chơi có giá trị.
-
Thu hút sự chú ý đến một thiên thần kỳ quái. Những cá nhân khá giả cung cấp tiền cho các doanh nghiệp khởi nghiệp cho một cổ phần của công ty được gọi là thiên thần kỳ quái hoặc nhà đầu tư thiên thần. Những người này thường không quan tâm đến việc đảm bảo lợi nhuận như các công ty rủi ro hoặc các nhà đầu tư tư nhân khác. Tuy nhiên, họ sẽ quyên góp vì lý do cá nhân hoặc từ thiện.- Có thể khó tìm nhà đầu tư thiên thần vì họ thường không quảng cáo. Tuy nhiên, bạn có thể tăng cơ hội của mình bằng cách liên hệ với các cộng sự có mối quan hệ với người về hưu và những người muốn giúp đỡ trong thế giới kinh doanh.
- Đừng quên điều này: vì các thiên thần sẽ mua công ty của bạn, họ có thể sẽ có một số quyền lực đối với việc quản lý công ty.
Phần 3 Bán ý tưởng kinh doanh non trẻ của bạn cho các nhà đầu tư
-
Tạo một mô hình hoặc nguyên mẫu của sản phẩm của bạn. Trước khi một nhà đầu tư tiềm năng có thể đánh giá liệu việc sử dụng tốt tiền của mình sẽ được thực hiện, anh ta sẽ muốn biết công ty là gì. Nếu ý tưởng bạn đang trình bày là một sản phẩm (như phần cứng hoặc thiết bị), hãy phát triển một mô hình hoạt động. Có một cái gì đó để hiển thị các nhà tài trợ của bạn sẽ làm cho họ cảm thấy an tâm hơn về đầu tư.- Không nên tốn quá nhiều chi phí để xây dựng một hoặc hai đơn vị cơ bản. Trên thực tế, bạn có thể sẽ có thể trang trải chi phí sản xuất bằng những món quà bạn đã nhận được từ kiến thức cá nhân của mình.
-
Đánh giá phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm của bạn. Thành lập một nhóm tình nguyện viên để phục vụ như một thị trường thử nghiệm. Đưa cho họ một mẫu về những gì bạn cung cấp cho họ, sau đó yêu cầu họ nhận xét về những gì họ thích hay không. Nhờ câu trả lời của họ, bạn sẽ có ý tưởng về những cải tiến sẽ được thực hiện cho sản phẩm trước khi nó được tung ra thị trường.- Để đảm bảo rằng các ý kiến bạn nhận được không thiên vị, nói chung tốt hơn là tuyển dụng những người bạn không biết.
- Cân nhắc trả một khoản tiền nhỏ cho thời gian họ làm việc. Bạn có thể sẽ thu hút nhiều tình nguyện viên theo cách này.
-
Cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn đang sử dụng các nguồn lực hạn chế. Tận dụng tối đa sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh của bạn trước khi bạn đăng ký tài chính. Càng phát triển, các nhà đầu tư sẽ càng có thể hình dung nó ở dạng cuối cùng.- Là một phần của bài thuyết trình của bạn, tập trung vào tất cả mọi thứ bạn đã đạt được mà không cần sự trợ giúp từ bên ngoài. Theo cách này, việc bạn không có nhà đầu tư ngay từ đầu có thể chuyển từ yếu sang bán.
- Tận dụng tối đa các nguồn lực sẵn có sẽ không chỉ yêu cầu bạn thực hiện một cách tiếp cận có cấu trúc hơn mà còn ít dự đoán về cách sản phẩm của bạn sẽ được phát triển. Quan trọng nhất, bạn có thể tận dụng tối đa các tài nguyên theo ý của bạn.
-
Hãy dự đoán chính xác các chi phí của bạn. Hãy suy nghĩ về số tiền cần thiết để sản phẩm của bạn sẵn sàng cho thương mại hóa. Bằng cách này, bạn có thể đặt giá thầu cho số tiền tối thiểu bạn cần và tránh tạo ra những kỳ vọng không thực tế. Yêu cầu các nhà đầu tư tiềm năng cho nỗ lực tài trợ đầu tiên có thể làm họ nản lòng.- Có thể đề cập đến một số tiền cụ thể có thể vượt qua một số nhà đầu tư không muốn hoặc không thể cung cấp tiền cần thiết.
- Ở giai đoạn này, bạn sẽ tập trung chủ yếu vào chi phí sản xuất hoặc vận hành, để bây giờ, bạn có thể dành một số khía cạnh như thuê bất động sản hoặc thuê nhân viên trả lương đúng hạn.
-
Phát triển một kế hoạch cụ thể cho vốn ban đầu của bạn. Không đủ để nói rằng bạn cần 700.000 euro để đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Trong bài thuyết trình của bạn, các nhà đầu tư sẽ hy vọng biết bạn dự định sử dụng những đóng góp của họ như thế nào, cũng như cuối cùng họ sẽ báo cáo như thế nào. Đối với điều này, bạn sẽ cần chia các chi phí theo kế hoạch của mình thành một phân tích có cấu trúc cho thấy mỗi giai đoạn nên chi phí bao nhiêu.- Ví dụ, thuê một nhóm gồm ba kỹ sư máy tính để thiết kế phần mềm mới trong 8 tháng với giá 12.000 euro mỗi tháng sẽ tốn khoảng 300.000 euro.
- Chứng minh sự hiểu biết chi tiết về số tiền của bạn khi một công ty khởi nghiệp chứng minh cho các nhà đầu tư rằng bạn có trách nhiệm và do đó, nó sẽ gây rủi ro thấp hơn cho họ.
Phần 4 Tận dụng tối đa các khoản đóng góp của nhà đầu tư
-
Thiết kế kế hoạch B nếu không đạt được mục tiêu ban đầu. Ngay cả khi bạn có một ý tưởng sáng tạo, một bài thuyết trình vững chắc và một nguyên mẫu được phát triển tốt, bạn có thể không đạt được mục tiêu của mình. Chuẩn bị để đối mặt với những trở ngại bất ngờ bằng cách tạo ra các kế hoạch khác nhau dựa trên các mức tài trợ khác nhau. Nếu bạn không thuyết phục được nhà đầu tư bằng một nguyên mẫu, bạn vẫn sẽ có một lựa chọn khác rẻ hơn trong dự trữ để trang trải một phần tài chính của bạn.- Nếu bạn muốn giảm kích thước của gói ban đầu, bạn có thể bắt đầu với một nhóm hoạt động nhỏ hơn hoặc loại bỏ các tính năng bổ sung và tốn kém từ phiên bản trước của sản phẩm.
- Sử dụng ít vốn khởi nghiệp có thể làm chậm sự tăng trưởng của doanh nghiệp của bạn, nhưng điều đó không có nghĩa là những nỗ lực của bạn hoàn toàn không hiệu quả.
-
Thông báo cho các nhà đầu tư của bạn Đừng quên cung cấp thông tin cập nhật thường xuyên về tiến trình của công ty bạn. Vài tháng đầu tiên cho bất kỳ doanh nghiệp khởi nghiệp nào là rất quan trọng và điều cần thiết là phải đảm bảo rằng các nhà đầu tư của bạn và bạn đang ở trong cùng một khoảng thời gian. Vì đó là tiền của họ sẽ giúp có thể bắt đầu kinh doanh, họ có quyền biết mọi thứ đang diễn ra như thế nào.- Bạn có thể cần tạo một danh sách gửi thư hàng tháng ghi lại tiến trình của bạn khi ngày ra mắt sản phẩm đến gần hoặc gửi thông báo cho mỗi tuyển dụng trong nhóm phát triển của bạn.
- Báo cáo rằng công ty của bạn đang hoạt động tốt thậm chí có thể đóng vai trò là công cụ để thu hút các nhà đầu tư khác muốn tham gia vào hành động.
-
Mong đợi chu kỳ tài trợ bổ sung Bạn không cần phải cắt tất cả các liên kết với các nhà đầu tư của bạn sau khi bắt đầu các hoạt động của bạn. Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, hãy bắt đầu yêu cầu trợ giúp dựa trên tiềm năng mở rộng của bạn. Với mỗi giai đoạn cấp vốn tiếp theo, bạn sẽ có thể có được nhiều tài nguyên hơn để chuẩn bị nền tảng cho thành công trong tương lai.- Sau vòng gây quỹ đầu tiên, kế hoạch của bạn sẽ chuyển sang tài trợ "Series A". Tại thời điểm đó, bạn sẽ sử dụng số tiền nhận được để tinh chỉnh sản phẩm hoặc hoạt động của mình, phát triển các quy trình quan trọng và tìm hiểu bạn để bắt đầu phát triển cơ sở khách hàng.
- Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của việc có nguồn thu nhập của riêng bạn. Đặt một phần tiền lương của bạn mỗi tháng có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình nhanh hơn nhiều so với bạn mong đợi.
- Xem xét thanh lý một số tài sản của bạn (chẳng hạn như bộ sưu tập thẻ bóng chày hoặc tài sản hiếm) để bổ sung tài trợ của bạn.
- Đóng góp của những người thân yêu chủ yếu là quyên góp từ thiện. Họ sẽ giúp bạn bắt đầu dự án của bạn tốt, nhưng thường không đủ để giúp bạn tiến gần hơn đến số tiền bạn thực sự cần để bắt đầu.
- Có ít tín dụng không có nghĩa là bạn đủ điều kiện cho một chương trình cho vay doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, điều này có thể liên quan đến lãi suất cao hơn hoặc tỷ lệ phần trăm hàng năm tương đương.
- Có nhiều nhà đầu tư không phải lúc nào cũng tốt hơn. Đừng quên điều này: mỗi nhà tài trợ của bạn sẽ mong đợi lợi tức đầu tư. Kiếm tiền là mục tiêu, nhưng tích lũy nhiều hơn mức cần thiết sẽ không đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp của bạn: nó sẽ chỉ làm tăng số lượng trái phiếu được thỏa mãn.