NộI Dung
Trong bài viết này: Sắp xếp thành công trước khi ra mắt Tìm hiểu sản phẩm16
Sự ra mắt của một sản phẩm mới thu hút người tiêu dùng và doanh nghiệp trong khi thông báo cho công chúng về sản phẩm và công ty bán nó. Việc ra mắt sản phẩm phải thú vị và nhiều thông tin, nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng đạt được những mục tiêu này. Khi bạn chuẩn bị ra mắt sản phẩm, có một số điều bạn có thể làm để đảm bảo việc ra mắt sẽ thành công.
giai đoạn
Phần 1 Tổ chức để thành công
-
Nghiên cứu các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Thực hiện nghiên cứu về các sản phẩm tương tự như của bạn, đặc biệt là các sản phẩm đã được công chúng biết đến. Hãy xem các tạp chí thương mại, trang web của đối thủ cạnh tranh và bất kỳ nguồn thông tin nào khác bạn có thể tìm thấy về các sản phẩm. Sử dụng thông tin này để hướng dẫn ra mắt để làm cho sản phẩm của bạn khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. -
Làm một phân tích SWOT. Phân tích SWOT của một sản phẩm có thể giúp bạn xem xét kỹ hơn về sản phẩm và so sánh nó với một sản phẩm tương tự trên thị trường. SWOT là viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ. Bạn có thể thực hiện phân tích SWOT một mình hoặc trong một nhóm. Phân tích này có thể giúp bạn trong một số lĩnh vực:- để hiểu nếu sản phẩm của bạn phù hợp với thị trường trước khi ra mắt
- để xác định các vấn đề mà bạn sẽ phải giải quyết
- để tìm cách đăng quang khởi động thành công
- giải quyết vấn đề trước khi ra mắt
-
Xác định khách hàng mục tiêu của bạn Bạn có thể làm điều này bằng cách quyết định nhóm nào sẽ có cơ hội mua sản phẩm tốt nhất. Cố gắng tìm độ tuổi, giới tính và nền tảng xã hội của khách hàng mục tiêu của bạn. Khách hàng này là kiểu người bạn cần tập trung khi bạn chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới.- Hãy thử đặt tên cho nó để cá nhân hóa quy trình và cố gắng đặt mình vào vị trí của nó. Ví dụ, khách hàng mục tiêu của bạn có thể là một người đàn ông 24 tuổi thuộc tầng lớp trung lưu có tên Philippe.
- Cố gắng xác định nhu cầu, hành vi và thậm chí cả trạng thái tâm trí của khách hàng mục tiêu của bạn. Ví dụ, Philippe có thể cần loa phóng thanh chặn tiếng ồn lớn để anh ta có thể nghe nhạc trong khi anh ta đi tàu điện ngầm mỗi ngày để làm việc.
-
Thiết kế một gói hấp dẫn cho sản phẩm. Giữ khách hàng mục tiêu của bạn trong tâm trí, tạo ra một bao bì táo bạo, với màu sắc phù hợp, thú vị để xem và những gì khách hàng có thể nhớ. Bao bì là bước đầu tiên để làm cho sản phẩm của bạn nổi bật.- Xem xét bao gồm các góc sắc nét trong gói. Hình dạng sắc nét khiến một số người cảm thấy nguy hiểm. Khi bạn bao gồm loại hình dạng này trong bao bì của bạn, khách hàng thường bị cám dỗ để nhìn hai lần.
- Chọn một cái gì đó đơn giản. Thiết kế quá dày đặc sẽ áp đảo khách hàng, vì vậy giải pháp tốt nhất là chọn một gói trông đơn giản.
-
Tạo khẩu hiệu hoàn hảo cho sản phẩm của bạn. Chọn một cụm từ hoặc khẩu hiệu hấp dẫn nắm bắt được bản chất của sản phẩm và ai sẽ nói chuyện với khách hàng mục tiêu của bạn. Khẩu hiệu phải bao gồm ngôn ngữ đơn giản. Làm cho nó vần điệu hoặc thêm các từ bắt đầu bằng cùng một chữ cái để làm cho nó thậm chí hấp dẫn hơn.- Dưới đây là một số khẩu hiệu phổ biến: "Đó là tất cả những gì tôi thích" từ McDonalds, "Nó miễn phí, tất cả đều hiểu" từ Free, hoặc "Đó là những người nói ít nhất về nó ăn nó nhiều nhất" của McCain Fries.
- Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng ba yếu tố chính trong việc tạo ra một khẩu hiệu tốt là sự rõ ràng, sáng tạo và quen thuộc. Cố gắng giữ chúng trong tâm trí khi bạn tạo ra khẩu hiệu của bạn.
- Hãy xem xét việc thuê một nhà văn hoặc chuyên gia truyền thông để tìm một khẩu hiệu. Bạn có thể tiết kiệm thời gian bằng cách kêu gọi một người biết cách xử lý ngôn ngữ rất tốt.
Phần 2 Quảng cáo trước khi ra mắt
-
Yêu cầu mọi người kiểm tra sản phẩm của bạn. Một trong những cách tốt nhất để quảng cáo bản thân và tìm hiểu những gì mọi người thích nhất về sản phẩm của bạn là để họ kiểm tra nó cho bạn. Bạn có thể sử dụng nhận xét của họ để giúp bạn quảng cáo sản phẩm của mình, ví dụ như bằng cách thêm lời chứng thực của người tiêu dùng.- Hãy suy nghĩ về cách tốt nhất để cho phép mọi người thử nghiệm sản phẩm của bạn. Ví dụ: bạn có thể hiển thị chất lượng vượt trội của tai nghe bằng cách thiết lập một ki-ốt trong trung tâm thương mại và mời người qua đường dùng thử.
-
Viết một tờ sản phẩm. Tài liệu này nên tóm tắt các chi tiết cụ thể của sản phẩm và đặc điểm của nó. Nó phải giải thích các đặc tính của sản phẩm cho người tiêu dùng trong khi làm cho nó hấp dẫn và thú vị. Nói cách khác, một tờ sản phẩm tốt sẽ cân bằng các thông tin kỹ thuật quan trọng được yêu cầu về mặt pháp lý với quảng cáo.- Các tờ sản phẩm nên bao gồm thông tin về sử dụng chung, thành phần hoặc thành phần sản phẩm và bất kỳ cảnh báo an toàn có liên quan. Ví dụ, tờ sản phẩm nên giải thích cách tốt nhất để có được âm thanh tốt nhất với tai nghe trong khi cảnh báo người tiêu dùng về sự nguy hiểm của việc nghe quá mức.
- Trong phạm vi hợp lý, bạn cũng có thể xem nó như một phần mở rộng của chiến dịch quảng cáo của mình và sử dụng các từ và hình ảnh sẽ thu hút người tiêu dùng. Ví dụ: danh sách sản phẩm của tai nghe của bạn có thể chứa các từ như "net", "mạnh mẽ" hoặc "sâu sắc" khi bạn mô tả chất lượng âm thanh để thu hút khách hàng.
-
Khởi chạy trang web của sản phẩm. Đảm bảo trang web có lời chứng thực của khách hàng, hình ảnh bắt mắt của sản phẩm mới cũng như thông tin chi tiết cho khách hàng. Cũng bao gồm so sánh sản phẩm, thông tin đặt hàng và khuyến mại để thu hút khách hàng.- Hãy chắc chắn rằng trang web của bạn hướng dẫn khách truy cập để khiến họ làm những gì bạn muốn họ làm. Ví dụ, bạn có muốn họ đặt hàng sản phẩm của bạn? Bạn có muốn họ tải xuống ứng dụng của bạn? Hãy chắc chắn rằng có một số cách để khiến khách truy cập trang web làm những gì bạn muốn họ làm.
- Xem xét tham gia một nhà thiết kế web có thẩm quyền. Một nhà thiết kế web sẽ đảm bảo rằng trang web của bạn vẫn dễ sử dụng trong khi vẫn hoàn thiện chuyên nghiệp.
-
Mua không gian quảng cáo. Quảng cáo trên nhiều kênh thường thành công hơn, vì vậy bạn cần quảng cáo trên các phương tiện khác nhau cùng một lúc để thông báo về việc ra mắt sản phẩm sắp ra mắt và tiếp cận số lượng khách hàng mục tiêu tối đa. Quảng cáo trên các trang web đang trở nên quan trọng hơn. Bạn cũng cần mua không gian quảng cáo trên báo hoặc tạp chí thương mại để quảng cáo sản phẩm và sự cường điệu của bạn. Xem xét quảng cáo trên radio và nếu ngân sách của bạn cho phép bạn, quảng cáo trên TV.- Bạn càng có thể sử dụng các phương tiện khác nhau và tốt hơn.
- Cân nhắc việc tham gia một hộp quảng cáo hoặc chuyên gia truyền thông để phối hợp chiến dịch quảng cáo cho bạn.
-
Làm cho sản phẩm của bạn có sẵn cho những người có ảnh hưởng. Hãy xem xét làm điều này vài tuần trước khi ra mắt. Những người có ảnh hưởng này có thể là các nhà lãnh đạo cộng đồng, blogger, người nổi tiếng địa phương hoặc vận động viên. Cung cấp cho họ các mẫu miễn phí và khuyến khích họ sử dụng sản phẩm của bạn. Sau đó, tổ chức một cuộc phỏng vấn để nói về sản phẩm của bạn hoặc để họ mô tả một bài viết trên blog của họ.- Bất kỳ điều tích cực nào những người này có thể nói hoặc viết về sản phẩm của bạn sẽ là một phần của sự cường điệu trước khi ra mắt.
- Để liên hệ với những người có ảnh hưởng mà bạn muốn thấy sản phẩm của bạn sử dụng, hãy thử gửi cho họ. Trong phần này, hãy chắc chắn giới thiệu bản thân, giải thích sản phẩm của bạn và hỏi họ xem họ có muốn thử sản phẩm để cho bạn biết họ nghĩ gì không.
Phần 3 Ra mắt sản phẩm
-
Sắp xếp một buổi ra mắt vang dội. Một buổi ra mắt vang dội phải bắt đầu từ sáu đến tám tuần trước khi phát hành sản phẩm. Đảm bảo bạn để lại thông tin chiến lược "bị rò rỉ" về sản phẩm khi quảng cáo đến gần hơn. Bạn không thể biết khi nào các nhà báo và blogger sẽ nói về sản phẩm của bạn, vì vậy bạn phải cho họ đủ thời gian.- "Rò rỉ" các bức ảnh hoặc tweet bí ẩn về sản phẩm của bạn tạo ra một bầu không khí vui vẻ tạo ra sự thích thú.
- Bạn có thể tạo đà bằng cách đăng câu chuyện của những khách hàng nhiệt tình trả lời các mẫu hoặc bài luận miễn phí.
-
Tổ chức ra mắt chính thức. Mời các nhà báo, blogger, người tiêu dùng, người nổi tiếng và các thành viên liên quan đến ngành. Phân phối các mẫu miễn phí và cố gắng làm cho sự kiện trở nên đáng nhớ với các bữa ăn, ánh sáng và thậm chí là các buổi biểu diễn âm nhạc. Điều này sẽ cung cấp thêm lý do cho mọi người đến sự kiện trong khi tạo ra nhiều sự quan tâm đến sản phẩm của bạn. -
Cố gắng sử dụng một nơi độc đáo hoặc hấp dẫn. Bởi vì số lượng lớn các sản phẩm trên thị trường hiện nay, có thể khó tạo tiếng vang và bạn sẽ phải ra khỏi rạp hoặc hội nghị để thu hút sự chú ý. Thay vì chọn những địa điểm truyền thống hơn này và tùy thuộc vào tính chất của sản phẩm bạn đang trình bày, hãy xem xét các địa điểm sau, mặc dù những địa điểm ít truyền thống hơn:- một quán bar hoặc nhà hàng trên đỉnh của một tòa nhà chọc trời
- một phòng trưng bày nghệ thuật tiên phong
- một di tích lịch sử được biết đến
- một lễ hội đường phố hoặc hội chợ
- trên Internet trong một "khởi động không gian mạng"
- trong một lần flash mob