NộI Dung
- giai đoạn
- Phần 1 Bắt đầu sự nghiệp của bạn trong ngành Marketing
- Phần 2 Trở thành một nhà tư vấn độc lập
- Phần 3 Mở tư vấn tiếp thị của riêng bạn
Vai trò của các nhà tư vấn tiếp thị là hiểu được động lực của người tiêu dùng và tư vấn cho các công ty về những cách tốt nhất để tiếp cận thị trường mục tiêu của họ. Họ phải đáp ứng nhiều chức năng, chẳng hạn như đánh giá nhu cầu của khách hàng của công ty,lập kế hoạch và thực hiện các chiến lược tiếp thị trên các mạng xã hội hoặc các chiến dịch thương mại khác và giám sát hiệu quả của các chiến lược tiếp thị khác nhau bằng các công cụ phân tích. Một nhà tư vấn tiếp thị có thể kiếm được từ 30.000 đến 150.000 € mỗi năm, tùy thuộc vào dự án được thực hiện. Nếu bạn đang có kế hoạch nắm lấy sự nghiệp này, bạn sẽ cần phải thực hiện một số bước để thành công, chẳng hạn như xây dựng khách hàng của bạn, có bằng cấp và kinh nghiệm chuyên nghiệp.
giai đoạn
Phần 1 Bắt đầu sự nghiệp của bạn trong ngành Marketing
-
Thực hiện theo các đào tạo thích hợp. Nhận bằng đại học về tiếp thị, truyền thông hoặc quản trị. Nhiều trường đại học cung cấp các chương trình tiếp thị, và điều này có thể lý tưởng cho những người muốn theo đuổi nghề tư vấn. Nếu các chương trình như vậy không có sẵn tại trường đại học của bạn, bằng cấp về quản trị kinh doanh hoặc truyền thông có thể thực hiện công việc. Dù bằng cấp nào, hãy đảm bảo tham gia các khóa học sẽ cung cấp cho bạn quyền truy cập vào thông tin có liên quan cho sự nghiệp tương lai của bạn.- Nội dung khóa học khác nhau tùy theo trường đại học, nhưng tìm kiếm các chương trình tập trung vào xây dựng thương hiệu, thương hiệu, kiến thức và chiến lược để đạt được một nhân khẩu học, quảng cáo, viết quảng cáo và tài chính cụ thể.
- Đọc các mô tả chương trình một cách cẩn thận để xác định xem các lớp bạn đang học sẽ giúp bạn.
- Thảo luận về các mục tiêu nghề nghiệp của bạn với cố vấn giáo dục của bạn và yêu cầu họ đưa ra đề xuất cho một chương trình để thực hiện hoặc các bước có thể giúp bạn tiến gần hơn đến mục tiêu của mình.
-
Hãy tìm một tổ chức sinh viên. Tham gia các tổ chức cho sinh viên tiếp thị và quản trị. Một cách để có được kinh nghiệm trước khi tốt nghiệp là tham gia vào các hoạt động của một tổ chức nhằm vào người học về tiếp thị hoặc quản trị. Tham gia tích cực vào một tổ chức sinh viên sẽ cho phép bạn áp dụng kiến thức thu được trong các lớp học và cải thiện chúng. Nó cũng cho phép bạn có được kinh nghiệm quý báu mà bạn có thể nêu bật trong sơ yếu lý lịch của mình để xây dựng mối quan hệ với các chủ doanh nghiệp địa phương. Tất cả những kinh nghiệm và mối quan hệ này sẽ giúp bạn dễ dàng có được việc làm sau khi tốt nghiệp. -
Tạo một danh mục đầu tư. Một nhà tư vấn tiếp thị trình bày danh mục đầu tư của mình cho khách hàng tiềm năng để cho họ thấy tất cả tiềm năng mà anh ta có. Tạo một danh mục đầu tư và giữ nó trong các phiên bản kỹ thuật số và in ấn để hiển thị tất cả các nhiệm vụ bạn đã thực hiện cho đến nay. Bạn cần làm nổi bật kinh nghiệm đào tạo và công việc của bạn, cũng như các liên hệ của bạn và một số mẫu của các dự án tốt nhất của bạn.- Nếu bạn có kinh nghiệm thiết kế trang web, bạn có thể dễ dàng tạo một trang web, nhưng nếu không, hãy thử sử dụng các trang web lưu trữ như wordpress.org hoặc Tumblr.
- Nếu bạn đã có được một số kinh nghiệm trong một tổ chức sinh viên hoặc trong thời gian thực tập, hãy thêm các mẫu tài liệu tiếp thị bạn phải làm cho khách hàng (đừng quên xin phép trước).
- Nếu bạn chưa bao giờ có cơ hội làm việc cho khách hàng, hãy sử dụng các tài liệu bạn phải tạo trong quá trình học.
- Dưới đây là một số ví dụ về các tài liệu quảng cáo mà bạn có thể sử dụng trong danh mục đầu tư của mình: logo, quảng cáo, tài liệu quảng cáo, liên kết đến trang web hoặc các trang truyền thông xã hội mà bạn đã cộng tác.
-
Áp dụng cho công việc mới bắt đầu. Trước khi bắt đầu sự nghiệp như một nhà tư vấn tiếp thị, bạn cần dành một chút thời gian để có được kinh nghiệm làm việc trong một công ty quảng cáo. Tìm kiếm công việc mới bắt đầu trong các công ty có thể cung cấp cho bạn loại kinh nghiệm bạn đang tìm kiếm. Bạn cũng có thể tìm kiếm một công việc cung cấp các cơ hội đào tạo và quảng cáo liên tục.- Khi nộp đơn xin việc, hãy cố gắng điều chỉnh sơ yếu lý lịch của bạn và thư xin việc với các kỹ năng cụ thể được mô tả trong lời mời làm việc. Đừng nói dối và chỉ cần nhớ làm nổi bật các kỹ năng mà nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn đang tìm kiếm.
-
Trở thành một chuyên gia. Phát triển sự nghiệp của bạn trong thế giới chuyên nghiệp. Có thể mất một thời gian cho đến khi bạn có thể làm việc như một nhà tư vấn, vì các công ty quảng cáo thường tìm kiếm các chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm. Kết quả là, bạn có thể phải làm việc trong vài năm như một đại lý tiếp thị để phát triển đầy đủ các kỹ năng của mình. Trong thời gian này, làm việc để đào sâu kiến thức và tiến bộ trong sự nghiệp của bạn. Thực hiện các dự án khó khăn và làm công việc tốt nhất của bạn.
Phần 2 Trở thành một nhà tư vấn độc lập
-
Xây dựng kế hoạch. Tổ chức và quản lý thời gian là những kỹ năng cần thiết cho bất kỳ nhà tư vấn độc lập nào. Trước khi đưa ra quyết định của bạn, hãy tiếp tục làm việc trong một công ty, đồng thời xem xét cẩn thận một số khía cạnh cơ bản của công việc. Một số câu hỏi cơ bản về cách bạn tưởng tượng doanh nghiệp tương lai của bạn có thể giúp bạn đưa ra quyết định. Hãy xem xét một số câu hỏi được liệt kê dưới đây để quyết định xem bạn có thực sự muốn trở nên độc lập hay không.- Mục tiêu và lý do của bạn để muốn theo đuổi sự nghiệp này là gì? Nếu bạn không có tầm nhìn mạnh mẽ về tương lai của mình với tư cách là một freelancer hoặc nếu bạn không có đủ động lực để tiếp tục, bạn sẽ gặp khó khăn khi thành công như một nhà tư vấn độc lập. Xem xét các mục tiêu của bạn trong ngắn hạn và dài hạn trước khi đưa ra quyết định.
- Bạn có cần bất kỳ chứng nhận hoặc ủy quyền đặc biệt? Tùy thuộc vào chuyên môn của bạn trong lĩnh vực tiếp thị, bạn có thể cần một số loại chứng nhận hoặc giấy phép đặc biệt để có thể làm việc như một freelancer. Kiểm tra khía cạnh này trước khi thực hiện bất kỳ hành động khác.
- Bạn có đủ kinh nghiệm để tự làm việc không? Khách hàng muốn thuê tư vấn có kinh nghiệm và có thẩm quyền. Cố gắng tìm hiểu xem kinh nghiệm chuyên môn của bạn có đủ phong phú để đáp ứng tất cả các yêu cầu của khách hàng hay nếu bạn cần thêm một chút thời gian để tích lũy kinh nghiệm.
- Bạn đã có đủ liên hệ để bắt đầu làm việc như một nhà tư vấn độc lập? Một nhà tư vấn tiếp thị độc lập nên có một danh sách các khách hàng tiềm năng để bắt tay vào trải nghiệm này. Hãy nghĩ về khách hàng tiềm năng của bạn và tự hỏi một cách cụ thể nếu bạn sẽ có thể thiết lập mạng lưới của riêng bạn.
- Bạn có ý thức tổ chức? Tổ chức này là một yếu tố quan trọng cho bất cứ ai làm việc độc lập. Trên thực tế, bạn sẽ phải quản lý thời gian của riêng bạn, doanh nghiệp của bạn và khách hàng của bạn. Xác định xem bạn có phải là người có tổ chức đủ để xử lý tất cả các trách nhiệm này không.
-
Được chứng nhận. Có được giấy phép và chứng chỉ cần thiết trong ngành công nghiệp. Nếu bạn nhận thấy rằng bạn cần chứng chỉ hoặc giấy phép để tham gia vào ngành tiếp thị, hãy thử lấy chúng trước khi bạn bắt đầu.Ngoài ra, ngay cả khi bạn không cần nó, bạn có thể thử lấy chứng nhận từ một tổ chức bán hàng để cho khách hàng thấy rằng bạn là một chuyên gia có uy tín.- Tìm kiếm trực tuyến cho một hiệp hội hoặc cơ quan có thể cung cấp cho bạn chứng nhận chuyên nghiệp. Điều này sẽ giúp bạn nổi bật so với đối thủ và chiếm được lòng tin của khách hàng trong tương lai.
-
Định vị bản thân trong thị trường của bạn. Điều quan trọng là phải biết đối tượng mục tiêu của bạn trước khi bạn bắt đầu và có sở thích riêng của bạn sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn, so với khi bạn cố gắng cung cấp dịch vụ của mình cho mọi người. Cố gắng tập trung vào một nhóm rất nhỏ các cá nhân mà bạn muốn làm việc cùng nhau.- Một ví dụ điển hình có thể là nhắm mục tiêu các chủ cửa hàng trong một khu vực thời thượng của thành phố hoặc các văn phòng y tế địa phương đang mở cửa.
-
Phát triển thương hiệu của riêng bạn. Quảng bá hình ảnh thương hiệu rất quan trọng vì nó sẽ giúp bạn cung cấp dịch vụ chất lượng và thu hút khách hàng mới. Khi tạo thương hiệu của bạn, hãy nghĩ về khách hàng của bạn và những gì họ mong đợi từ bạn. Khi bạn phát triển và quảng bá dịch vụ của mình, hãy đảm bảo rằng mọi thứ bạn đảm nhận phù hợp với thương hiệu bạn dự định thành lập.- Ví dụ, nếu bạn muốn thu hút các chủ cửa hàng nhỏ, khách hàng có thể mong đợi bạn có kiến thức tốt về ngành thời trang và ăn mặc sang trọng. Do đó, logo, es và ngoại hình cá nhân của bạn nên phản ánh những giá trị này.
- Hãy nhớ rằng việc phát triển và tạo ra một thương hiệu cần có thời gian và công sức. Vì vậy, hãy kiên nhẫn.
-
Nhận một ý tưởng về giá dịch vụ. Làm một số nghiên cứu về giá của việc cung cấp một nhà tư vấn tiếp thị. Xác định cách tính phí khách hàng có thể khó khăn và cách tốt nhất để làm điều này là phân tích phí dịch vụ của đối thủ cạnh tranh và đặt giá cạnh tranh. Vì vậy, bạn biết rằng bạn sẽ không phải chịu bất kỳ bất lợi cạnh tranh nào vì giá cả của bạn và bạn đã tìm được tất cả bí mật về cách đặt giá.- Một số chuyên gia tư vấn tiếp thị có thể liệt kê giá và dịch vụ của họ trên Internet, nhưng bạn cũng có thể gọi cho họ để tìm hiểu thêm về họ. Gọi cho các chuyên gia tư vấn và công ty tiếp thị độc lập trong khu vực của bạn và yêu cầu họ gửi cho bạn một tập tài liệu chi tiết về các dịch vụ và mức giá của họ.
-
Đầu tiên nâng một hợp đồng. Cố gắng để có được hợp đồng làm việc với một công ty tư vấn lớn trong tiếp thị. Trở thành một nhà tư vấn tiếp thị độc lập có thể hơi nản chí và bạn có thể gặp khó khăn trong việc tìm đủ khách hàng. Nếu bạn vẫn đang do dự để bắt đầu cuộc phiêu lưu này, hãy xem xét làm việc cho một công ty lớn sẽ mang lại cho bạn sự an toàn hơn. -
Tạo mối quan hệ. Cho dù bạn chọn độc lập hay không, bạn phải liên tục xây dựng các mối quan hệ. Mạng lưới liên lạc của bạn càng quan trọng và cho phép bạn phát triển một nhóm khách hàng, bạn sẽ dễ dàng làm việc như một nhà tư vấn độc lập khi bạn sẵn sàng cho việc chuyển đổi.
Phần 3 Mở tư vấn tiếp thị của riêng bạn
-
Chọn một địa điểm cho công ty. Một khi bạn đã đưa ra quyết định mở doanh nghiệp của riêng mình, bạn phải chọn nơi tốt nhất để giải quyết. Có hai lựa chọn cho bạn: làm việc tại nhà hoặc thuê văn phòng.Tùy chọn đầu tiên cho phép bạn giảm tất cả các chi phí, nhưng thứ hai sẽ tăng khả năng hiển thị của bạn và cung cấp một khung phù hợp hơn để phù hợp với khách hàng của bạn. Đánh giá các ưu điểm và nhược điểm của từng lựa chọn và chọn một lựa chọn phù hợp nhất với nhu cầu của bạn. -
Cân nhắc tuyển dụng nhân viên. Bạn có thể không cần nhân viên ngay từ đầu, nhưng một khi công việc kinh doanh bắt đầu phát triển, việc một trợ lý trả lời điện thoại và đảm nhận những công việc nhỏ khác có thể là một trợ giúp lớn. Tuy nhiên, trước khi thuê ai đó, hãy suy nghĩ cụ thể về nhu cầu mới của bạn và các nhiệm vụ mà trợ lý nên thực hiện.- Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể thuê một ai đó trong tương lai nếu bạn quá bận rộn để quản lý các công việc hàng ngày, nhưng sa thải một nhân viên không phục vụ bạn nhiều sẽ khó khăn hơn.
-
Đặt mức giá áp dụng cho các dịch vụ của bạn. Sử dụng thông tin được thu thập trong quá trình nghiên cứu trước đây của bạn để giúp bạn đặt phí tư vấn. Sau khi hoàn thành, tạo một tập tài liệu chi tiết về các dịch vụ được cung cấp và các khoản phí liên quan đến từng dịch vụ.- Giá của bạn phải cạnh tranh với mức giá được tính bởi đối thủ của bạn, nhưng bạn cũng phải đảm bảo rằng chúng bao gồm tất cả các chi phí của công ty.
- Tài liệu nên bao gồm thông tin về mức giá của bạn được tính mỗi giờ, mỗi dự án, cũng như phương thức thanh toán cho các khoản phí cho một dịch vụ cụ thể.
-
Thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Thúc đẩy doanh nghiệp của bạn cũng quan trọng như làm cho khách hàng biết đến mình. Bạn có thể quảng bá dịch vụ của mình bằng cách sử dụng tài liệu quảng cáo, quảng cáo, bản tin, bài phát biểu, kỹ thuật tìm kiếm điện thoại hoặc đề xuất.- Tài liệu quảng cáo của bạn nên chứa thông tin về dịch vụ, tài sản, danh tính và khách hàng của bạn.
- Nếu bạn chọn tìm kiếm điện thoại, hãy viết một số nhỏ và thực hành nhiều lần trước khi thực hiện cuộc gọi đầu tiên.
- Nếu bạn sẽ sử dụng quảng cáo, hãy đăng chúng trong các ấn phẩm có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn muốn tiếp cận các chuyên gia chăm sóc sức khỏe trong khu vực của bạn, hãy tìm một ấn phẩm hàng tháng cho hồ sơ nhân khẩu học này.
- Hãy nhớ làm việc như một diễn giả tình nguyện nếu tính năng này hoạt động tốt nhất cho bạn.
- Hỏi khách hàng trước đây của bạn để giới thiệu dịch vụ của bạn cho người khác.