Làm thế nào để trở thành một đấu giá viên

NộI Dung

• giai đoạn
• Phương pháp 1 Khám phá thế giới đấu giá
• Phương pháp 2 Nhận giấy phép của bạn
• Phương pháp 3 nhàm chán trong thế giới đấu giá
• Phương pháp 4 Đến đỉnh thang

Trong bài viết này: Khám phá thế giới đấu giáĐăng ký giấy phép của bạnPercent trong thế giới đấu giá Phát triển ở đầu quy môReferences

€ 30? 40 €? 50 €? 60 €? Hầu hết mọi người nghĩ rằng kỹ năng chính của người bán đấu giá là bài phát biểu cực kỳ nhanh của anh ta, nhưng công việc phức tạp hơn nhiều. Sự tham gia vào hậu trường của anh ấy cũng quan trọng đối với sự thành công của một cuộc đấu giá như kỹ năng thuyết phục của anh ấy. Đấu giá viên thực hiện nhiều chức năng trong tiếp thị, quan hệ công chúng, quản lý doanh nghiệp, kế toán và quản trị. Trong bài viết này, chúng tôi giải thích làm thế nào để trở thành một nhà đấu giá.

giai đoạn

Phương pháp 1 Khám phá thế giới đấu giá

1. 
   

   
   Nhận bằng cử nhân hoặc bằng cấp tương đương. Để có được giấy phép (hoặc được thực hiện nghiêm túc), bạn sẽ cần phải có một trong những bằng cấp này. Ở trường, tham gia các lớp học nói trước công chúng, tiếp thị, lịch sử, kinh doanh và nông nghiệp. Các khóa học này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò khác nhau cần thiết như một nhà đấu giá.
   • Mặc dù trường đại học là không cần thiết, nó có thể hữu ích. Theo khảo sát của NAA (Hiệp hội đấu giá quốc gia), 35% nhà đấu giá có bằng cấp và 36% có kinh nghiệm học đại học.

2. 
   

   
   
   
   Tham dự đấu giá. Đây là bước đầu tiên để trở thành một nhà đấu giá. Bắt đầu tham gia đấu giá! Nhìn vào các vai trò khác nhau của nhà đấu giá trong một ngày đấu giá điển hình. Quan sát hành động, quyết định và kỹ năng của anh ấy. Vai trò của anh ấy không chỉ là nói nhanh.

3. 
   

   
   Làm việc bán thời gian cho một công ty đấu giá. Nếu bạn đang học trung học hoặc chỉ tìm kiếm một số kinh nghiệm, hãy bắt đầu làm việc cho một công ty đấu giá, bất kể bạn cần thực hiện những nhiệm vụ nào. Ngay cả khi bạn chỉ tổ chức các bộ phận để bán hoặc bạn quét sàn, nó có thể mở cửa cho bạn.
   • Làm việc như một trợ lý. Chuyển vật phẩm cho người bán đấu giá và giúp anh ta làm chủ trò chơi.
   • Làm việc như một người quan sát cho cuộc đấu giá. Nhà đấu giá cần giúp xác định ai đang đấu thầu, đặc biệt là tại các cuộc đấu giá, với rất nhiều người tham gia. Người quan sát xác định các nhà thầu mà nhà đấu giá không nhìn thấy.
   • Giúp tổ chức đấu giá trước khi nó bắt đầu. Người bán đấu giá cần trợ giúp để giải nén, hiển thị và cài đặt các mặt hàng để hiển thị và bán. Tìm hiểu thêm về loại hình kinh doanh này bằng cách làm việc trong một nhóm cài đặt.

4. 
   

   
   
   
   Thực hiện nghiên cứu về luật pháp quốc gia hoặc địa phương liên quan đến các điều kiện để có được giấy phép. Bây giờ bạn đã khám phá thế giới này, bạn có thích những gì bạn nhìn thấy không? Bạn có thể quyết định nếu bạn muốn lấy giấy phép của mình và trở thành một nhà đấu giá. Hiện tại, 37 tiểu bang Hoa Kỳ yêu cầu phải có giấy phép. Thực hiện theo các bước cần thiết để có được giấy phép của riêng bạn, theo các tiêu chuẩn của tiểu bang nơi bạn đang ở.
   • Một số tiểu bang yêu cầu bạn phải đến trường liên kết với NAA, một số muốn có một hoặc hai năm kinh nghiệm trước khi bạn được phép thi cuối cùng, một số muốn học nghề chính thức và một số cho phép kết hợp các loại kinh nghiệm được đề cập ở trên. Nếu bạn có cơ hội để có được kinh nghiệm thực hành, bạn có thể không cần phải tham gia các lớp học.

5. 
   

   
   Bắt đầu làm việc cho các buổi hòa nhạc từ thiện. Bạn không cần giấy phép để trở thành người bán đấu giá cho các hợp đồng từ thiện. Về cơ bản, nó là tình nguyện (bạn không kiếm được tiền) và vì vậy nó mở cửa cho những người sẵn sàng dành thời gian của họ. Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu phát triển sơ yếu lý lịch của bạn và được biết đến trong phương tiện này. Trong thời gian, mọi thứ sẽ phụ thuộc vào danh tiếng của bạn. Và chúng ta không được quên rằng đó cũng là một lý do chính đáng.

Phương pháp 2 Nhận giấy phép của bạn

1. 
   

   
   Đi đến một trường đấu giá. Mặc dù không phải lúc nào cũng cần thiết, nhưng nó chắc chắn là một kinh nghiệm đáng trân trọng. Trừ khi bạn biết đúng người đưa bạn vào môi trường này, trường học là phương pháp phù hợp với bạn. NAA có một danh sách trường trên trang web của họ.
   • Hiện tại, NAA có các trường học tại Hoa Kỳ, Canada, Nam Phi và một công ty con tại Úc. Tùy thuộc vào vị trí của bạn, bạn có thể tìm thấy một khóa học kéo dài một vài tuần hoặc bạn có thể phải chọn một khóa học kéo dài một trường đại học. Trong mọi trường hợp, nó không dài lắm.
     • Chọn giữa một trường học tại chỗ hoặc một chương trình từ xa. Các trường đấu giá được đặt trên khắp thế giới và nhiều chương trình có sẵn trực tuyến. Bạn sẽ tham gia đấu giá, tiếp thị và các khóa học quản lý kinh doanh cơ bản.

2. 
   

   
   Tìm việc học nghề. Một số tiểu bang như Ohio và Tennessee yêu cầu một hoặc hai năm kinh nghiệm trước khi bạn được phép thực hiện bài kiểm tra. Nhưng bất kể các quy tắc thuộc thẩm quyền của bạn là gì, tốt nhất là bắt đầu tích lũy kinh nghiệm càng sớm càng tốt.
   • Có giấy phép đấu giá viên. Nó thường là một bước đệm (thường là bắt buộc) ở các tiểu bang đòi hỏi kinh nghiệm trước kỳ thi. Lệ phí thi hiện tại khoảng một vài trăm đô la trong hầu hết các lĩnh vực.

3. 
   

   
   Thi đỗ. Ở hầu hết các khu vực, họ là hàng quý. Tiểu bang của bạn phải có thông tin về cách bạn nên học để kiểm tra, chẳng hạn như Sách Xanh Texas. Nhưng vì bạn đã bước vào thế giới của những người đấu giá, bạn sẽ có rất nhiều tài nguyên khác.
   • Ở một số tiểu bang có luật tương hỗ. Điều này có nghĩa là giấy phép của bạn sẽ có hiệu lực ở các tiểu bang công nhận nó, nhưng nó sẽ không có giá trị ở những người khác. Nếu bạn muốn có giấy phép ở trạng thái không hoạt động giống như cách bạn đã lấy giấy phép, bạn sẽ cần phải hoàn thành tiêu chí của họ và vượt qua bài kiểm tra của họ.

4. 
   

   
   Xin giấy phép Khi bạn đã vượt qua và vượt qua bài kiểm tra (nếu bạn thất bại, bạn thường có thể trả lại lần thứ hai vào năm sau), bạn có thể đăng ký giấy phép của mình. Điều này chứng tỏ rằng bạn đã thành công và bây giờ bạn chính thức là một nhà đấu giá. Xin chúc mừng! Tuy nhiên, nó vẫn sẽ tiêu tốn của bạn vài trăm đô la.

5. 
   

   
   Tích hợp một tổ chức chuyên nghiệp. Hầu hết các tiểu bang Hoa Kỳ có một tổ chức chuyên nghiệp cho các nhà đấu giá. Các tổ chức quốc gia cũng tồn tại và cung cấp giáo dục thường xuyên và các nguồn lực khác cho các thành viên của họ. NAA là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Ngoài ra còn có các hội nghị bạn có thể tham dự.
   • Nhiều tổ chức, bao gồm cả cấp tiểu bang, cung cấp cơ hội để kiểm tra các nhà đấu giá để chứng minh chuyên môn của họ. Trở thành được chứng nhận hoặc công nhận làm tăng uy tín và tính chuyên nghiệp của bạn như một nhà đấu giá.

6. 
   

   
   Thực hành một công việc khác song song. Thật khó để thành công chỉ sau một đêm đấu giá. Giữ một công việc thường xuyên hoặc giữ công việc hiện tại của bạn cho đến khi bạn đủ thành công để thay thế một mức lương thông thường. Hầu hết các nhà đấu giá bắt đầu bán thời gian.

Phương pháp 3 nhàm chán trong thế giới đấu giá

1. 
   

   
   Làm việc cho một công ty đấu giá hoặc một nhà đấu giá. Hầu hết các công ty là các công ty đấu thầu độc lập, những người như bạn, những người bắt đầu làm đấu giá viên và sau đó họ bắt đầu kinh doanh riêng. Tuy nhiên, cũng có những chuỗi nhà đấu giá khổng lồ. Như trong tất cả các lĩnh vực, một số tốt hơn những lĩnh vực khác, nhưng bạn sẽ không bao giờ biết nếu bạn không thử.
   • Cố gắng tìm một công ty đấu giá chuyên về lĩnh vực của bạn (nông nghiệp, đồ cổ, v.v.) và sẵn sàng làm việc với bạn và lịch trình của bạn. Họ sẽ đào tạo bạn chứ? Lệ phí sẽ là gì? Bạn sẽ là nhân viên hay doanh nhân? Đây là những câu hỏi để xem xét khi tìm việc.

2. 
   

   
   Trở thành một chuyên gia trong các môn học khác nhau. Người bán đấu giá thường được tìm kiếm dựa trên chuyên môn của họ trong một số lĩnh vực nhất định. Bạn phải có khả năng nhìn vào một vật thể và cho biết tình trạng của nó là gì và các yếu tố quan trọng cần biết về nó. Nếu bạn bỏ bê một vết xước, bạn có thể bắt đầu đặt giá thầu với giá quá cao. Dưới đây là các tiểu luận phổ biến nhất của đấu giá.
   • Tìm hiểu về chăn nuôi và nông nghiệp. Nhiều cuộc đấu giá bán thiết bị chăn nuôi và trang trại.
   • Tiếp thu kiến ​​thức về đồ cổ.Đấu giá thường xuyên bao gồm đồ cổ và có thể hữu ích khi biết thông tin về các đối tượng và các giai đoạn lịch sử khác nhau.
   • Bán xe như một chuyên gia. Tìm hiểu về thương hiệu, mô hình, năm, động cơ cũng như những câu chuyện độc đáo về xe cộ.
     • Một số bang, như Tennessee một lần nữa, có giấy phép cụ thể cho các nhà đấu giá tự động công cộng.

3. 
   

   
   Thị trường đấu giá của bạn. Bạn sẽ có trách nhiệm cao khi tham gia đấu giá. Để có được các nhà thầu, bạn sẽ cần bắt đầu tiếp thị các cuộc đấu giá của mình thông qua đúng phương tiện, đúng nơi, đúng thời điểm và đúng người. Nếu cuộc đấu giá đã diễn ra và các sản phẩm chưa được bán, khách hàng của bạn sẽ không hài lòng.
   • Điều quan trọng là phải biết khán giả của bạn. Một cuộc đấu giá với những ký ức về Elvis và hàng ngàn LP hoàn toàn khác với một cuộc bán hàng có nghệ thuật hiện đại thế kỷ 19 và đồ sứ mỹ. Phạm vi của mạng của bạn sẽ rất rất quan trọng.

4. 
   

   
   Nhận di chuyển. Nếu bạn sống trong một khu vực có dân số nhỏ, rõ ràng bạn sẽ thành công tốt hơn ở nơi khác. Xem xét việc thiết lập các liên hệ trên toàn khu vực của bạn hoặc thậm chí di chuyển vào một khu vực thuận lợi cho chuyên môn của bạn (nơi bạn làm việc nhiều trong nông nghiệp hoặc chỉ là một khu vực phát triển mạnh để bắt đầu). Bạn càng có nhiều liên hệ, bạn sẽ phát triển tốt hơn.

Phương pháp 4 Đến đỉnh thang

1. 
   

   
   Thực hành thuyết phục các nhà thầu. Sử dụng gương, đăng ký, đưa ra đề nghị và sử dụng các kỹ năng của bạn ở nơi công cộng. Nếu bạn đã làm một trường đấu giá, họ sẽ chuẩn bị cho bạn về điều đó. Thuyết phục khán giả của bạn là một nghệ thuật bởi vì bạn sẽ giải mã các mặt hàng đấu giá trong khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Cải thiện kỹ năng của bạn bằng cách luyện tập thường xuyên.
   • Thuyết phục sinh viên rõ ràng là phần dễ thấy nhất trong công việc của người bán đấu giá, nhưng đó chỉ là một phần rất nhỏ trong đó. Nó cũng quan trọng để có sức lôi cuốn, một nhà tiếp thị giỏi và có kỹ năng quản trị tốt để bắt đầu.

2. 
   

   
   Trở thành người hướng dẫn Một người bán đấu giá giỏi không chỉ là người biết mục đích của mình và có thể nói chuyện nhanh một cách lố bịch trong khi rõ ràng. Anh ấy hoạt hình cả phòng. Một nhà đấu giá quyến rũ khán giả của mình có thể tăng giá lên tới 20%. Nếu bạn không thực hiện đấu giá đám đông, cuộc đấu giá sẽ là một thảm họa.
   • Nếu điều đó không rõ ràng cho đến lúc đó, bạn sẽ làm việc trên hoa hồng hầu hết thời gian. Vì vậy, bạn càng trả nhiều tiền cho khán giả của mình, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Vì vậy, bạn phải làm việc!
   • Ở một mức độ nhất định, bạn sẽ thuyết phục khán giả của mình trả nhiều tiền hơn. Mọi người sẽ tự động bắt đầu do dự khi giá tăng. Công việc của bạn là thuyết phục và thuyết phục họ (mà họ không nhận ra) rằng họ đưa ra quyết định tốt bằng cách trả giá cao hơn.

3. 
   

   
   Hãy theo nó. Một đấu giá viên tốt thường rất thanh lịch. Bạn sẽ có thể làm việc với các mặt hàng rất đắt tiền và bạn phải điều chỉnh hành vi của mình với tình huống. Đừng gọi người trả giá của bạn là "người phụ nữ đội mũ màu cam đằng kia" và đừng bao giờ chỉ tay. Bạn sẽ làm việc với các quý ông và quý bà và bạn sẽ luôn rất thanh lịch.
   • Nếu bạn đi trên truyền hình, cũng sẽ có một giao thức khác. Bạn sẽ phải giải quyết những người xem vừa bật tivi của họ. Tăng sự quyến rũ của bạn, khéo léo và mặc một chiếc áo hoặc cà vạt sáng màu.

4. 
   

   
   Cần phải hiểu rằng công việc này đòi hỏi nhiều công việc hơn vẻ ngoài của nó. Ngoài tất cả các công việc chuẩn bị mà bạn sẽ phải làm (làm việc với khách hàng, đại lý, v.v.) và quản lý đấu giá, bạn sẽ phải giải quyết các chi tiết nhỏ mỗi ngày. Và họ sẽ rất nhiều.
   • Đối với người mới bắt đầu, bạn sẽ làm việc cho các nhà thầu vắng mặt, quản lý giá khởi điểm (đôi khi, chủ sở hữu không muốn giảm giá quá thấp và anh ta có thể buồn bã) và quản lý sự cạnh tranh giữa doanh số. Mọi người sẽ gửi cho bạn tất cả các câu hỏi của họ, vì vậy bạn phải chuẩn bị sẵn sàng với tất cả các câu trả lời.